樹立正確的電梯銷售觀念，正確認識電梯銷售不是簡單的推銷電梯產品。

　　在目前電梯市場競爭十分激烈的形勢下，各電梯生產企業都十分注重產品的銷售工作，可是有的銷售人員卻把電梯銷售工作理解為簡單的產品推銷，并按照市場買賣的要求來運籌電梯銷售工作，這樣的理解失之偏頗，對電梯銷售失利埋下了很多的隱患，這一觀念必須改變。

　　1，關注銷售要素，電梯銷售工作其實是一個專業性，操作性，技術性和綜合性都很強的科學，它是從產品設計，質量條件，總裝裝潢到廣告宣傳，銷售技巧等一環緊扣一環的全過程經營，是一個動態的過程，具體到一個地區的整體規劃，建筑設計，項目施工，樓宇改造等等，涉及規模大小，投資多少，工期長短，是否需要電梯產品，有沒有可能使用自己單位的產品，如果有可能的話才需要投入更多的精力，這就意味著運籌銷售工作要綜合考慮各相關環節的銷售要素，再確定如何開展下步工作電梯廠家。

　　2，調整銷售行為，由于我們的部分電梯銷售人員習慣于將銷售等同于產品推銷，致使企業銷售水平不斷下降，一是在廣告策劃與設計，市場調查方法，銷售推廣手段，合同制定等諸多方面，心里沒有數，操作起來雜亂無章，不能不使產品銷售工作產生很大影響，二是少數銷售人員難以適應市場變化，只知靠請吃，送禮，給回扣來銷售產品，其個人素質之低，專業水平之差，銷售知識之貧乏，已經到了令人吃驚的程度，三是欺騙企業，同行壓價，相互貶損，只要能夠銷售產品根本不顧企業利益，有的甚至對用戶失去了最起碼的信譽，這樣的銷售人員，又怎能按照市場經濟規律來進行銷售和決策呢，所以，對這樣的銷售行為必須通過教育，監督和懲罰的方式進行必要的調整。

　　注重內外形象的和諧統一，使用戶信任企業及企業生產的電梯產品。

　　電梯的銷售過程說到底是滿足客戶需求的過程，電動液壓升降平臺也就是說你的產品的優良性能可以給用戶帶來利益的最大化，但不可否認的是，除產品本身之外，銷售人員在拜訪用戶過程中的細節問題，對銷售成功與否也有重要影響。

　　1，注重自我形象，電梯銷售人員的內外部形象要保持和諧統一，體現出企業的良好形象和個人素質，服飾要得體大方，整潔干凈，儀態端詳，男士頭發要梳理整齊，胡子要刮干凈，領帶要打正，皮鞋要擦亮，指甲要常剪，女士可適當化些淡妝，即能體現對用戶的尊重，又不會拉開雙方的距離，行為舉止要坐如鐘，站如松，行如風，有生氣，有活力，有戰斗力，另外，還要禮在先，表現一個人的文化內涵，能夠讓你很快就被接受，贊在前，體現一個人的談吐水平，更會讓你深受客戶喜歡，喜在眉，笑在臉，讓你如沐浴春風，左右逢源，而給新老用戶留下美好的印象，并促成交易的成功。

　　2，搞好市場調研，電梯銷售人員要想成功地開發新市場，除了要進行充分的相關準備外，還應對所計劃開發的新市小型家用別墅電梯場進行周密的調查和了解，做到知己知彼，百戰不殆，一是了解風土人情，包括當地的人文環境，所處地理位置，人口數量，經濟水平，消費習慣等等，二是了解市場狀況，主要是指市場容量，產品性能，價格取向等等，三是了解用戶狀況，包括地區整體規劃，建筑設計部門，土建施工單位，想購產品意向，資金實力等等，四是了解決策程序，對用戶決策層的情況要盡知共詳，同時也要了解他們老用戶的情況，這將使得我們獲得競爭優勢，現在決策人更替變換頻繁，如果不經常進行詳盡的客戶調查，就會連自己的老用戶也要失去，五是建立用戶檔案，要把搞好用戶調查與建立檔案看成是銷售工作的有機組成部分，是做好銷售工作的一筆財富，裝進計算機數據庫，掌握用戶第一手資料，確定潛在目標客戶群。

　　設備現狀電梯為客貨兩用電梯層站12層額定載荷1600kg電梯在長期使用后電梯的各項性指標均下降，電梯的機械家用小電梯部件磨損嚴重，電氣線路老化今年#4機組大修電梯65天24小時的重載荷運行加劇了電梯各機械部件的磨損如曳引輪磨損嚴重曳引鋼絲繩已與曳引輪繩槽底部接觸曳引鋼絲繩的磨損已超標導向輪磨損嚴重曳引機運行中有異音制動器長時間動作已不靈活線圈老化，動作卡阻轎門門輪磨損嚴重轎廂側，對重側的導靴磨損嚴重。

　　大修方案1，電梯大修前的各項準備工作如依據工作票，技術規范對工作班成員進行現場交底現場工器具，配件規范放置于鋪設的膠皮之上，2，電梯檢修運行解體檢查井道內導軌裝置導軌架，導軌，導靴及安全鉗對已損壞或磨損超標部件進行記錄并更換，設置并調整上下樣板架放置鉛垂線并繃直校正導軌垂直度以及導軌的間距和面平行度緊固各導軌壓板固定螺栓，3，解體檢查對重裝置對重架及附屬部件，補償裝置對已損壞或磨損超標部件進行記錄并更換。

　　海南重康機電設備有限公司是一家研發，生產，銷售為一體的專業電梯生產設備的廠家，主要的產品有HNZK品牌的別墅電梯，小型家用電梯，液壓人貨電梯，導軌式升降貨梯，載貨電梯，簡易貨梯等http://www.dodocai.com.cn/。